中國已經(jīng)成為電動伸縮門市場的生產(chǎn)和消費(fèi)大國。尤其隨著房地產(chǎn)市場的拉動和城鎮(zhèn)小區(qū)防護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)第一次拉動了我國電動伸縮門行業(yè)的首輪市場，但是人們生活水平的不斷提高，對門的藝術(shù)要求也在進(jìn)一步增強(qiáng)，不銹鋼電動門的產(chǎn)生就及時(shí)地滿足這一市場的不斷需求。在全國電動伸縮門門行業(yè)市場產(chǎn)值突破300億元的市場份額中，其中不銹鋼伸縮門就占了近三成的比例，今后還將繼續(xù)加大。不銹鋼伸縮門已經(jīng)成為市場中的新寵，這*是由其獨(dú)特的特點(diǎn)來決定的。
　　
　　有消化大產(chǎn)能需求的企業(yè)一般會采取兩種辦法：一種是細(xì)分市場，轉(zhuǎn)變，像紅門智能一樣動轉(zhuǎn)型，讓逐漸壯大起來的總代理，“居高官而不領(lǐng)政”，將其旗下的實(shí)力分銷市場一個(gè)個(gè)獨(dú)立開來，直接從廠家進(jìn)貨，經(jīng)銷商數(shù)量加倍，期間再采取一些安撫總代理的策略，穩(wěn)定市場。此策略有利于縮短廠家與市場的距離，加強(qiáng)對市場的掌控能力，并能短時(shí)間將廠家?guī)齑孓D(zhuǎn)移到市場，產(chǎn)品鋪開節(jié)奏更快速，對渠道深耕細(xì)作有了一定的基礎(chǔ)。故此，在整體經(jīng)銷商具備增長性而又未具備通吃分銷市場的能力階段實(shí)施*為妥當(dāng)，否則大客戶會因利益受到傷害而改變“旗幟”。
　　
　　相傳“想直接縮小現(xiàn)有經(jīng)銷商的輻射半徑、減少其經(jīng)營品種，同時(shí)增加經(jīng)銷商數(shù)量，以此來激發(fā)經(jīng)銷商體系的效率”的做法被眾多經(jīng)銷商拒絕。可見，每次渠道轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)變都需要準(zhǔn)備好“喜悅”和“痛楚”。因?yàn)榍梨湕l的改變導(dǎo)致的利益重新分配*會引起這樣、那樣讓人措手不及的事情。
　　
　　另一種做法就是廠家對自身產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分招商。不轉(zhuǎn)變，先圈自己。比如小家電，將產(chǎn)品線拆開，按不同市場、不同實(shí)力的客戶進(jìn)行不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商權(quán)，你專賣電風(fēng)扇，我專門刮胡刀;比如門窗行業(yè)也有這樣的案例，將自動伸縮門、鋁門、不銹鋼門按不同品類分開招商。有一點(diǎn)不一樣：家電行業(yè)是一對多為主，門窗行業(yè)以多對以為主，往往出現(xiàn)一個(gè)經(jīng)銷商對一個(gè)品牌要簽3份合同，有點(diǎn)頭疼，多股力量要求經(jīng)銷商擴(kuò)大庫存，強(qiáng)壓強(qiáng)銷，而經(jīng)銷商因?yàn)橐苊庠谕粋€(gè)市場出現(xiàn)同樣的品牌代理商，接受。此策略有點(diǎn)霸王硬上弓的氣息。是否長策?有待專業(yè)人士考慮。

      過去，也有部分門企進(jìn)行單品種招商，比如自動伸縮門、不銹鋼門，均未形成大氣候，但筆者相信未來還會有品牌作這方面的嘗試。

      就目前的市場狀況表明，隨著更多的消費(fèi)者對工廠安全和小區(qū)便捷的雙重性要求越來越高，許多房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)選擇了不銹鋼伸縮門，不僅節(jié)約了購房者拆除舊門不必要的浪費(fèi)，又同時(shí)提高了小區(qū)項(xiàng)目的檔次，平均分?jǐn)偟矫科椒矫椎某杀具€不足兩元錢。開發(fā)商對這一需求比例的增加已經(jīng)十分明顯地表現(xiàn)出來。

      相對于普通的鐵制或鋼鐵混合制電動伸縮門，不銹鋼門除了具有色澤持久鮮艷，永不生銹的特點(diǎn)以外，更重要的是產(chǎn)品的獨(dú)特性決定的。外表美觀，新穎、高雅，花樣和形式比普通門多，組合方式多樣化，經(jīng)久耐用，不僅滿足了人們的安全牢固需要，美觀個(gè)性化的特點(diǎn)深受消費(fèi)者的喜愛。不銹鋼伸縮門這一行業(yè)正逐漸由技術(shù)密集型向知識、科技、藝術(shù)型方向發(fā)展。

     文章轉(zhuǎn)載：電動伸縮門