2012年4月28日至29日紅門智能科技股份有限公司董事長余家紅、業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理張軍赴呼和浩特與鄭州兩地開展巡回演講，這是繼3月份全國巡回演講后，又一次響應(yīng)2012培訓(xùn)年的重要活動。培訓(xùn)核心內(nèi)容有《銷售技巧》、《改變自己，贏取未來》、《價值營銷》。

內(nèi)蒙▪北斗門業(yè)

   4月27日，在內(nèi)蒙白云龍總經(jīng)理的*下召開了座談會，參會人員有寧夏班曉峰總經(jīng)理、班春玲總經(jīng)理、包頭米文清經(jīng)理、呼市白云瑞經(jīng)理等十幾位內(nèi)蒙、寧夏中高層管理成員。
   “看到內(nèi)蒙紅門人的這份激情，彷佛回到十幾年前的那種干勁。同時，作為創(chuàng)立紅門的這個品牌，讓我感到責(zé)任重大。”座談會上余家紅董事長首先肯定了在座紅門人的工作。隨后各地代表也紛紛就下一步如何更好展開營銷工作深入探討和交換了意見。寧夏班總在會上特別強(qiáng)調(diào)“我們秉乘一個理念——不做別人家的門，創(chuàng)出自己的品牌，為建立好的市場鞏固基礎(chǔ)”。
   4月28日，早上8點(diǎn)在一首高昂激情的《紅門人》拉開了培訓(xùn)序幕。呼市白總還自創(chuàng)了一首歌詞做歡迎詞：“中國出了個余家紅，*我們開福門；草原來了個余家紅，黃河兩岸進(jìn)紅門。余家紅，重德行，行到哪里哪不窮；哪里有了余家紅，哪里員工有自尊。”隨后,余家紅董事長為全體紅門人帶來了精彩的培訓(xùn)課程。與會的紅門人都明白，這次的培訓(xùn)是多么的難得，多么的重要，也因此而倍感珍惜，更為能親身參與培訓(xùn)而慶幸不已。
    上午余董事長的培訓(xùn)主要以技術(shù)方面為主，詳盡而生動的講解了紅門產(chǎn)品的主要種類，技術(shù)要領(lǐng)，及安裝維護(hù)的技術(shù)要點(diǎn)。尤其是那些困擾了很多技術(shù)人員的技術(shù)難點(diǎn)，都在會上互動交流，每個人都感覺獲益頗豐。
   下午的培訓(xùn)內(nèi)容每個人都是很期待，因?yàn)槭顷P(guān)乎每個經(jīng)營部切身利益的課程——《改變自己 贏取未來》，這不僅僅是一堂關(guān)于營銷的課程，它更是一種精神士氣的鼓舞和升華。在工作和生活中都*具指導(dǎo)意義和*高的實(shí)際意義的處世經(jīng)驗(yàn)之談。如此珍貴的經(jīng)驗(yàn)并非輕易可得的，是可遇而不可求的。
    如何改變自己？“不僅需要勇于改變的勇氣和自信，更需要腳踏實(shí)地的身體力行?！庇喽麻L強(qiáng)調(diào)。無論從個人氣質(zhì)，內(nèi)涵，行為，舉止，談吐，儀態(tài)都要有意識的去改變和向好的方面努力的培養(yǎng)、滲透，融入到銷售中。一個具有優(yōu)良品質(zhì)，和良好修養(yǎng)的人，將更容易贏得人們的信任，而在客戶眼中甚至不只是對個人的信任，更能產(chǎn)生對整個公司團(tuán)隊(duì)的信任和尊重。這是紅門產(chǎn)品和服務(wù)放心的先決條件，也是一個良好的談判的基礎(chǔ)。
    有了良好的基礎(chǔ)，還要有好的計劃，而計劃就是要提前做好準(zhǔn)備的?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。做好銷售前的準(zhǔn)備工作，不打無準(zhǔn)備之仗，準(zhǔn)備工作對于整個銷售過程是尤為重要的一環(huán)。產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備、客戶保持聯(lián)系的準(zhǔn)備、建立客戶名單的準(zhǔn)備、客戶的應(yīng)對策略的準(zhǔn)備、自己形象的準(zhǔn)備及面對客戶前的心里準(zhǔn)備，甚至對競爭對手的策略準(zhǔn)備及心里準(zhǔn)備等。做好了這些準(zhǔn)備，在面對客戶時你才不會語無倫次，條理清晰，才能使客戶對你有信心，對紅門產(chǎn)品才會放心。在面對競爭對手的時候，才不會后人一步，才能掌握先機(jī)。
    在進(jìn)行營銷的時候，要注重培養(yǎng)好的口才，樹立好的營銷觀念，營造好的營銷氣氛。好的口才和你的自信心又是相輔相成，息息相關(guān)的。好的口才，會讓自身更有自信，而良好的自信又會使自身口才更好的發(fā)揮。
    面對一個素昧平生的客戶，自信和精妙的表述將會是你影響客戶*直接*重要的途徑。對于客戶而言，產(chǎn)品用途、外形都可能是因人而異。因此作為一個細(xì)心的業(yè)務(wù)人員，多觀察和摸索，設(shè)法弄清客戶的觀念，弄清了客戶的觀念才能有針對性的建立起營銷觀念來配合他。而具有相同或者相近觀念的人更容易相互理解，相互接受。
    針對不同的客戶群體，應(yīng)當(dāng)營造不同的營銷氛圍。不能生搬硬套。同樣的商品，放在*商廈或精品店里，和放在自由市場或者地攤上，它的購買人群，甚至賣法和價格都會有所不同，何況紅門的產(chǎn)品還是個品牌，在市場上本來就具有競爭的優(yōu)勢。因此，對客戶群的把握，及審時度勢的氣氛營造，也是營銷過程中*為重要的。他將直接影響到簽單的價格和客戶對業(yè)務(wù)人員和紅門的產(chǎn)品，甚至對整個公司團(tuán)隊(duì)的心里定位。善于塑造氣氛在與客戶進(jìn)行談判時，能夠較容易的做到既讓客戶欣然接受。
    適時的營造營銷氛圍是非常有必要的。歷時一天的培訓(xùn)課程，內(nèi)容精彩紛呈，余家紅董事長希望*紅門人加強(qiáng)職業(yè)技能的學(xué)習(xí)并且還要在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)和完善，才能逐步提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)踐中不斷的修煉自己、日益精進(jìn),爭做一名*的員工。                                                
    培訓(xùn)近尾聲時業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理張軍表達(dá)了對紅門這個品牌未來的熱切期盼?！敖饎倖柺狼按蠹叶贾朗袌錾?多的就是不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)門與花管門。由于紅門第一款金剛的問世象征鋁合金電動門時代的來臨，接下來紅門鋁合金電動門不斷推陳出新使紅門公司迅速發(fā)展更是奠定伸縮門行業(yè)*地位。今天，紅門在余家紅董事長帶領(lǐng)下研發(fā)團(tuán)隊(duì)重磅推出了懸浮門和P863式的伸縮平移門。氣勢雄偉金屬結(jié)構(gòu)與高科技*結(jié)合的懸浮門和P863式的伸縮平移門再次巔復(fù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更是填寫電動門行業(yè)高端市場的空白。趨勢告訴我們這兩款新品的出臺勢必掀起門業(yè)革命浪潮?！?br>   寧夏班曉峰總經(jīng)理總結(jié)說：“今天有幸又能聆聽余家紅先生的講座，我會再次得到一種心靈的震撼。十幾年的歷程，每年在余家紅董事長的講堂上，我都會受到一種沖擊，心靈的沖擊，還有一種文化、思想理念的沖擊，我代表在坐的全體紅門人，感謝您的光臨！感謝余家紅先生分享的理念和思想。十幾年以來，董事長給我們帶來的都是有市場潛力產(chǎn)品，每年都有更新，使我們產(chǎn)品在市場上占領(lǐng)有利的市場競爭能力。我們對紅門這個品牌的未來充滿信心！同時感謝白云龍先生，他給我們帶來了一個傳統(tǒng)文化的普及?！?br>
河南•鄭州經(jīng)營部

    4月30日，在結(jié)束內(nèi)蒙的培訓(xùn)第二天，余家紅董事長一行匆匆趕往鄭州開展培訓(xùn)講座。
    由鄭州于偉東總經(jīng)理的精心策劃組織了此次培訓(xùn)。鄭州、南陽、洛陽、漯河、焦作、信陽、新鄉(xiāng)、商丘、徐州等，主要銷售負(fù)責(zé)人及銷售精英參與本次培訓(xùn)。培訓(xùn)期間重點(diǎn)就新型營銷工具進(jìn)行知識普及和推廣,以應(yīng)對不斷變化的市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,提高客戶購買體驗(yàn)度,給客戶提供**的信息。
    鄭州經(jīng)營部有一位年齡*長的營銷人員------成懷良先生。2001年一次展會上與董事長的偶然相識加入紅門。現(xiàn)在已過了12年頭了?，F(xiàn)負(fù)責(zé)焦作地區(qū)的老客戶信息回訪。古稀之年的成懷良先生雖是滿頭銀發(fā)但精神煥發(fā)?；仡櫘?dāng)年卻是河南焦作地區(qū)第一個營銷先鋒，簽下了焦作財政局的第一條門紅門的門也是焦作地區(qū)第一個紅門的產(chǎn)品。成懷良先生說：“我跟紅門這個產(chǎn)品很有感情。我們一家子因?yàn)橛辛思t門的這個平臺才過上今天的日子，感謝這么好的產(chǎn)品，這么好的品牌，感恩紅門?！彼悸窙Q定出路，董事長此次的培訓(xùn)。給予大家的是思想與觀念的轉(zhuǎn)變，是技術(shù)與理念的革新。學(xué)習(xí)永無止境，資訊讓我們共同進(jìn)步。