公司新聞
本報記者從中國*大的電動伸縮門企業(yè)——深圳市紅門科技股份有限公司（以下簡稱“紅門科技”）獲悉，該公司已有了上市沖刺的時間表。
“公司已經(jīng)聘請了國信證券為保薦機(jī)構(gòu)，預(yù)計明年年初將遞交上市申請書?！奔t門科技董事長余家紅近日接受本報記者采訪時透露，“如果順利的話，公司將于明年9月份登陸中小板?！?/font>
長期以來，電動伸縮門業(yè)由于進(jìn)入門檻偏低，導(dǎo)致市場泛雜，行業(yè)整體利潤偏低。更為值得關(guān)注的是，紅門科技眼下主營的電動伸縮門業(yè)務(wù)，其行業(yè)整體利潤率就呈現(xiàn)下滑趨勢。
隱形冠軍
據(jù)本報記者了解，紅門科技創(chuàng)始人余家紅為廣東人，早年經(jīng)營鐵門生意，“幾乎是作坊式起家”。1997年，余家紅創(chuàng)辦深圳市紅門機(jī)電設(shè)備有限公司，注冊資本6000萬元人民幣，即為紅門科技前身。值得關(guān)注的是，紅門科技創(chuàng)立之初，余家紅就逐漸淡化了賴以發(fā)家的鐵門業(yè)務(wù)，而將電動伸縮門作為其后的主打業(yè)務(wù)。
在電動伸縮門這個“小眾市場”，紅門科技可謂隱形冠軍。據(jù)余家紅介紹，2009年全年，紅門科技的電子伸縮門產(chǎn)量約26萬公里，約占全國市場的15%，目前為中國*大的電動伸縮門生產(chǎn)廠家。
“普通的家用防盜鐵門，盡管市場容量較大，但在早期參與廠商眾多，利潤受到很大的擠壓。而相對于當(dāng)時新興的電動伸縮門，則有著相對較高的毛利?！奔t門科技的一位老員工告訴記者。
紅門科技總經(jīng)理譚有斌亦對本報記者證實，在2000年前后，電動伸縮門的毛利率高達(dá)*。高利潤的驅(qū)動下，紅門科技的市場迅速膨脹，2008年以前，紅門科技收入一直保持著50%以上的增幅。
與此同時，紅門科技建立了一套遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)?！半妱由炜s門行業(yè)進(jìn)入門檻并不高，比拼的是渠道能力和售后?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，紅門*大的優(yōu)勢在于其渠道實力。據(jù)悉，目前紅門在全國有100多處直屬經(jīng)營部和業(yè)務(wù)駐點，銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到地級以上城市。
成長的煩惱
硬幣的另一面是，*的銷售覆蓋和高企的售后成本，亦令紅門科技倍感成本之壓。據(jù)余家紅透露，發(fā)展到現(xiàn)在，紅門科技的利潤率已下滑到約10%左右，“在業(yè)內(nèi)并不算高”。
盡管在電動伸縮門這個“小眾市場”，紅門科技為業(yè)績翹首，但其盈利能力并不能令人滿意。
據(jù)余家紅介紹，2009年紅門科技銷售收入約3億元人民幣，而凈利潤卻不到3000萬元人民幣?！靶袠I(yè)龍頭的盈利狀況，折射出電動伸縮門行業(yè)趨勢已然走向微利。”余家紅坦言。
余家紅也向記者這樣分析紅門科技遭遇的“成長的煩惱”。
首先，“山寨”廠商盛行，價格戰(zhàn)攤薄行業(yè)整體利潤。據(jù)本報記者調(diào)查，在伸縮門市場早期的暴利刺激下，自2005年之后各路資金紛紛涌入。僅在深圳一地，大大小小的電動伸縮門廠商就有百家之眾，魚龍混雜、參差不齊?！吧秸瘡S商憑借價格優(yōu)勢，在低端市場搶占了較大的份額。”譚有斌告訴記者。
山寨廠商的沖擊下，紅門的客戶主要集中于黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、部隊、學(xué)校、體育場館等少數(shù)高端市場。但高端市場的容量有限。
“山寨”盛行的一個直接原因是行業(yè)內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)乏力。作為國內(nèi)電動伸縮門行業(yè)自主研發(fā)*早的企業(yè)，紅門科技迄今為止積累了*過100項*專利?！拔覀冊谏虾?、西安、東莞都有過專利侵權(quán)訴訟官司，打贏了，但不是索賠無果，就是賠償金額不及訴訟成本?！庇嗉壹t對此深感無奈。
其次，也是更大的困境則來自于電動伸縮門市場自身所面臨的增長瓶頸?！半妱由炜s門面對的是企業(yè)級用戶，基本一家企業(yè)僅需要一套設(shè)備。而且質(zhì)量越好，產(chǎn)品的替換周期越長。”譚有斌認(rèn)為，電動伸縮門市場增長空間有限。
而來自《2010中國自動伸縮門市場競爭調(diào)查分析報告》顯示，自2007年開始，自動伸縮門行業(yè)產(chǎn)值增長率已呈下降趨勢——由2007年的22.5%下滑到2008年的20%。
紅門轉(zhuǎn)身
市場與利潤的雙重擠壓下，紅門科技開始醞釀轉(zhuǎn)型。
3月3日，紅門科技的*無軌、端部無支點的懸浮門正式發(fā)布，這亦是紅門科技首次進(jìn)入高端懸浮門行業(yè)。
“懸浮門將是我們進(jìn)入門業(yè)高端市場的主打產(chǎn)品線?！庇嗉壹t告訴記者，相比較電動伸縮門市場的日趨微利，懸浮門目前毛利率高達(dá)60%，“我們懸浮門今年的銷售目標(biāo)是1000套，這將大大提升公司的整體盈利毛利率”。
而在門業(yè)之外，紅門科技也試圖尋找新的利潤增長點。本報記者采訪獲悉，紅門科技內(nèi)部早在兩年前，就已經(jīng)開始智能收費系統(tǒng)的研發(fā)。
“智能收費系統(tǒng)將是我們又一塊業(yè)務(wù)重點。”余家紅告訴記者，目前智能收費系統(tǒng)的整體毛利率約在30%到40%。伴隨著房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，包括停車場在內(nèi)的智能收費系統(tǒng)將迎來一個快速增長期。
譚有斌曾專門做過一個調(diào)研，除了京、滬、廣、深等一線城市外，在內(nèi)地的省會城市，智能收費系統(tǒng)的行業(yè)覆蓋率不及10%，“市場至少還將維持三到五年爆發(fā)式增長”。
而智能收費系統(tǒng)業(yè)務(wù)的推出，還將改變過去一次性設(shè)備銷售的盈利模式。“從后期的設(shè)備維護(hù)和IC卡銷售，我們還將獲得持續(xù)盈利?！庇嗉壹t說。
有業(yè)內(nèi)人士保守估計，智能收費系統(tǒng)的市場規(guī)模至少在100億以上。余家紅認(rèn)為，紅門在伸縮門市場的高占有率，將為其客戶拓展帶來優(yōu)勢。
【作者：程久龍 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道】